文签-安全的电子合同签署平台

从电子签名切入到云防火墙 文签想要打开国内云安全市场

日期:12-27

在中美网络安全行业待了16年之后,电子签名平台文签创始人李旭阳最近启动了第5家公司。

2000年,李旭阳在硅谷创业,先后参与创立了两家网络安全公司,分别为Cosine Communications和Fortinet,均在美国纳斯达克上市。

2011年,李旭阳创办手机安全公司TrustGo,2013年被百度收购,也就是百度手机卫士的前身。按照收购协议,李旭阳及其团队必须在百度待够2年。

2014年,李旭阳已经有了在美国创办云安全项目的计划。当时,美国的云服务市场已经成熟,云安全市场也吸引了包括思科、微软等在内的活跃收购者。作为百度的全球安全顾问,当时百度提出了一个条件,要求李旭阳必须在百度内部创业,由百度投资。但是李旭阳又不想在百度体制内创业,为此这个云安全项目被迫搁置。“在百度被锁了两年之后,去年我终于可以出来创业了。”李旭阳开始思考国内企业服务领域新的创业方向。

李旭阳出来的时候,国内云安全市场依然不到火候,为此他决定先从企业SaaS服务开始着手。李旭阳认为进入企业SaaS服务市场无非是从三种形态之一切入。一是平台型SaaS,如钉钉、企业微信;二是垂直SaaS应用,如财务、人力、销售领域的管理型SaaS;三是贯穿SaaS平台和所有垂直领域的工具型SaaS服务,如电子签名、云数据加密等。“如果一开始做平台,会遇到像钉钉这样BAT背景的强势竞争,对于创业者来说,最好是和平台合作,电子签名是一个很好的方向。”

2015年6月,李旭阳刚开始评估电子签名这个项目时,它还是一个比较新的领域,处于市场发育早期。但是,目前进入电子签名领域的创业公司已为数不少。李旭阳介绍说,做电子签名的企业基本上是三种背景,一是互联网背景,比如文签、上上签;二是法务背景的创业者,将电子合同视为一种法律服务,如法大大、云合同;三是传统行业背景从做CA证书转型过来的人,如e签宝、云签。

“电子签名这个产品让人感觉似乎进入门槛不高,其实不然。”李旭阳说,电子签名核心要解决三个方面的问题:用户认证、法律合规、安全性。“尤其安全性是最为重要也是最难做好的。”

用户认证指用户身份线上认证确保用户身份的真实性。为此文签开发了一系列用户认证的技术,包括与公安部身份认证系统的对接、人脸识别技术、实时图像采集技术,以及与银联系统、微信支付、支付宝的对接。

此外,国家2005年就出台了《电子签名法》,电子合同与纸质合同有相同的法律效力,同时,文签和包括浙江省国立公证处在内的多家公证处合作,为用户在文签平台上签署的合同做司法背书。“如果用户觉得有必要,可以要求公证处备案,在公证处存档,这些动作都是在线上完成。”

如何保证电子签名平台的安全,防止黑客入侵,以及保证用户数据的保密性,防止电子签名服务提供商泄露用户数据是电子签名领域的两大核心安全问题。为此文签在全球首次提出安全云的概念,保证SaaS平台包括电子签名平台的安全性,同时发明了分布式密钥管理系统的专利来保证用户数据的保密性。李旭阳介绍说, “这是一个类似于区块链的分布式加密技术,加密密钥在签署人手里,不在平台方,这样可以保证在文签平台签署的合同除了签署人之外,任何人都无法看到。”

“大家都看到了电子签名领域的机会。大量初创企业进入电子签名领域,用价格战的方式抢占用户。”据李旭阳介绍,尽管签署量在很快的增长,但签署一份电子合同的价格下降了5到7倍,利润被摊薄。另一方面,李旭阳发现,客户对于电子签名的疑虑,已经有所变化。

“最初客户的担忧是电子合同与纸质合同能否有相同的法律效力?现在有这种疑问的人越来越少,客户的担忧更多的是在电子合同平台的安全性。”

李旭阳认为,除了正在快速增长的电子签名业务之外,国内整个企业SaaS服务市场正在快速发展。

SaaS安全保护已经成为SaaS用户的刚性需求,搁置了两年的SaaS安全项目终于正式启动了。

2016年11月,李旭阳成立杭州云屏科技有限公司,开发保障SaaS安全的云防火墙。

过去,传统软件都是部署在服务器上,员工需要在企业内网的环境下连接服务器才能使用管理软件,所有的数据都有内网防火墙的保护,员工也有严格的权限制度,数据相对安全。到了云服务时代,管理软件都移到了云上,并且很多员工在移动办公,所有数据都暴露在公网的环境中,企业数据的云安全成为很大隐患。

“我们开发了安全云,让所有SaaS躲在云防火墙之后。” 站在SaaS服务提供商的角度,云防火墙提供了一系列安全防护措施,如病毒扫描、防入侵等,阻断各种网络威胁,保障SaaS平台的安全性。站在用户的角度,云防火墙会保证用户数据在第三方SaaS平台上的安全性和保密性,防止数据被企业员工或SaaS平台泄漏。“云屏科技的云防火墙对企业SaaS服务平台和用户云数据的安全保护可以推动整个SaaS市场的发展,促进越来越多的企业去使用第三方的SaaS服务。”

通过电子签名切入所有垂直领域的SaaS市场,再通过提供云防火墙的服务进入一个更大的市场,这是李旭阳的创业思路。

“SaaS已经在爆发的前夜,云安全将是我们未来的业务增长点。”李旭阳说。

文章转自:界面新闻 http://m.jiemian.com/article/1038223.html